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多品类集成、全屋场景或成软装主赛道!

上传时间:2021-09-27 08:51:48

经历数年时间的积累后,数百家公司在墙布、壁纸、窗帘、集成墙面、艺术涂料等各个细分品类里,完成了资本与实力、影响力的原始积累。

打开新的增长通道、寻找更具想象空间的大舞台,成了时下部分主角们的选择。

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在第31届中国(北京)国际墙纸墙布窗帘暨家居软装饰展览会上,大材研究发现,大量实力企业已跳出原有单品类的局限,而是迈入“窗帘+墙布”或多品类集成的一站式整体软装赛道,转型步伐普遍提速。

或许这是一个强烈的信号,充分表明整体软装已成主流方向,不仅是多品类的布局,同时还涉及从设计、产品到服务的场景式方案与一站式服务。

值得注意的是,这次软装展的主题就是“引领整体软装新时尚”,涵盖墙纸墙布、成品窗帘及配饰、家纺布艺、背景墙及壁画、家居饰品、皮革及软包产品、地毯挂毯、艺术涂料、集成墙面等品类,一定程度上体现出外界对整体软装的认可。

消费端也给了整体软装积极的认可,无论是墙布、窗帘,还是壁纸、配饰、艺术涂料等,从购买产品功能转向购买体验,空间消费正在替代产品消费,一站式全屋软装配齐的场景式方案正赢得高价值客户的认可。

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我们可以从北京软装展上一些典型公司的做法,一窥整体软装当前的发展形势,以及浮出水面的格局。

在众多企业里,城市素颜较早推行布艺软装一体化的业务战略,已形成墙布、窗帘和各类墙饰组成的产品线,拥有超过326个产品系列。

在北京软装展上,城市素颜既推出雾面哑光工艺墙布、多色并线工艺墙布、微光工艺墙布等,同时展出了软装场景方案。

2019年,绣工坊签约甘露担纲代言人,并切换赛道,向“整体软装”进击。今年的北京展,该公司再次突出“整体软装”的品牌形象,赢得广泛关注。

据公开资料,绣工坊以整体软装为主要研发方向,开发了52款样本,产品包括墙布、窗帘、背景、艺术壁画、木格栅等,深入搭建软装体系,致力于打造家居软装消费品牌。

墙布行业的实力选手领绣家居,一直是北京软装展的常客,一方面做强墙布核心业务,同时筹备软装一体化的业务,推出窗帘和背景墙,与对应款式的领绣墙布相呼应,协调搭配组合,打造一套完整的家居空间。

在北京软装展上,领绣携新品类窗帘亮相,墙画与窗帘软装搭配一体,营造了一体化的场景效果。

定位于“立面软装专家”的雅琪诺,复刻SpaXe超级空间,融合墙纸、墙布、墙咔、窗帘等全系产品,提供一步一景的方案化体验。

还有爱漫时,同时展出墙布、窗帘、墙纸、墙咔、高端独绣、热熔免胶墙布、皮雕等多种新品,已实现多品类的集成式经营。

此外,蝶绣主推墙布成品窗帘一体化方案;御秀早已布局墙布、墙纸、软装一体化,在此次展会上展出了50多个版本、500多款新品,包括墙布、窗帘等爆款。

格莱美的动作很大,本身已是高端软装产品的集成商,旗下经营了18个战略合作品牌,比如室内家居布艺品牌Bru、ARMANICASA、意大利墙纸Missoni等。

此次北京软装展上,格莱美的动静不小,带着30个系列墙纸、墙布、布艺、墙板产品亮相,带给市场众多新鲜的体验。

在整体软装的赛道上,摩登野兽也是一支劲旅,品类已拓展到集合窗帘、饰品、衍生品为一体的软装,着眼整体空间展示,无论在设计,还是材质等方面,都有独到之处。

把关注的视野扩大,我们发现某些综合型大家居企业,也在探索整体软装,比如:

欧派的软装整体定制,整合墙布、窗帘、家具、墙咔、墙纸、床品、地毯、灯饰八大品类软装产品,为消费者提供从设计、选材、生产、配送、售后的一站式整体软装设计服务,一体化空间设计,一站式产品购买,一揽子装修服务。

这样的步子,无疑迈得非常大。

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还有部分企业的战略相对稳健,重点深耕两个品类,实现双品类的联动,一方面夯实原来优势品类的竞争优势;另一方面涉足新品类,打造又一个增长点。

以红宝石为例,在这次的北京软装展上,重点主推墙布、窗帘两大品类,并且对原有的系列产品进行升级,其明星产品“独秀”系列进一步丰富,融入整案窗帘,满足不同客户的消费需求。

还有投入近500平米展厅的艾是,主推整体软装新时尚,步子迈得比较稳健,主要把墙布与窗帘新品的发布搬到了北京软装展上。

而摩卡软装推行“窗帘+墙布一体化”模式,满足一站式置家需求。定位上,摩卡明确提出了“墙布窗帘软装空间定制专家”的概念。

在全屋软装一体化配齐、双品类集成经营之外,单品类的深耕依然是主流市场现象。

部分企业坚守优势品类,力图通过细分赛道的快速奔跑、市场份额的提升、渠道网点的扩大等策略,助推整体业绩的新一轮增长。

在北京软装展上,大材研究注意到,墙布、窗帘或者其他软装品类的单品创新都有出色的表现,通过众多新的设计元素融入,进一步增强产品竞争力,并把握当前的家居审美潮流,打动年轻客群,抢先布局未来的市场。

在第31届北京软装展上,大材研究就观察到了多种魅力爆棚的流量产品,比如:

JCC天洋墙布带来的儿童房全屋定制壁画新品系列,德诺壁纸与兰博基尼的跨界合作,宏绣墙布带来的苏绣,那米之家的皮革与板材贴合,uhome的极简窗帘产品,摩登野兽的致敬故宫系列,还有与世界自然基金会(WWF)守护雪豹项目的纪念款等。

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上述趋势,预计将继续出现在2022年的软装展上,具体情况或将体现为:

1、一站式全屋配齐的整体软装方案将更加成熟,预计大量实力企业将展出更具吸引力的系列产品,带给市场强劲的信心。

2、以生活方式为主题的场景空间,将成为参展现场漂亮的风景线。

3、围绕客户需求的一体化软装空间设计、一站式产品购买、一揽子施工服务等,将继续在渠道与终端落地,招商工作也将围绕这种业态展开。

那么,能否实现一站式的空间交付服务,既考验企业的供应链与交付能力,同时将影响企业未来的成长空间。

4、深耕单品类市场,同样是部分企业的战略选择。

通过全力打造细分领域的标杆企业,做“一米宽一万米深”的生意,成为某个品类里的消费者品牌,足以打开未来的发展前景。